前の記事で核心に迫るフレーズとして「どう～？」を紹介しましたが、もうひとつ良く使うフレーズがタイトルにある「何～？」です。
これを使うと、簡単に核心に迫る拡大質問を作ることができます。
質問の例
・うまくいかなかった原因に何がありますか？
・〇〇って、あなたにとって何でしょう？
・それをやったら何が起こりますか？
・何がそうさせたんですか？
・他に何かありますか？
・何でですか？
具体的な例
相手：今、欲しい本があるんですけど、買うかどうか迷っています。
自分：迷っているんですね。どんな本ですか？
相手：コピーライティングの本です。
自分：お～コピーランディングですか…何で欲しいんですか？
相手：Webサイトをリニューアルしていて、もっと見る人を引きつける言葉が必要かなと。
自分：見る人を引きつけたいんですね。
相手：はい。そのために本で勉強したいんです。
自分：勉強したいんですね。「向上心」という言葉が浮かんだんですが、どうですか？
相手：確かに向上心は大切にしています。
自分：大切にしているんですね。ではあなたにとって向上心とは何でしょう？
相手：なくしてはいけないものだと思います。
自分：もし向上心が100％になったら、何をやっていますか？
相手：必要な知識や経験を蓄えて、それを活かしていると思います。
自分：知識や経験を活かせているとしたら、どんな気持ちになりますか？
相手：すごく充実した気持ちになります。
自分：この充実した気持ちを持ってみて、本はどうしますか？
相手：やっぱり欲しいので買います！
自分：他に何かありますか？
相手：Webデザインについても、もう少し調べてみようと思います。
まとめ
上のように「何～？」を使うことによって、「どう～？」と同様、核心に迫ることができます。良く見てみると、質問は「何～？」と「どう～？」を使っていることがわかると思います。拡大質問は英語のhowとwhatを使うと上手くいくと覚えておいてください。
ぜひ「どう～？」と今回の「何～？」を使って、質問してみてください。
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